文 / 陳文健

編 / 黃夢(mèng)婷

今年法網(wǎng)的中央球場(chǎng)多了一塊新地標(biāo)——納達(dá)爾將自己的腳印永遠(yuǎn)留在了這片紅土場(chǎng)上。

當(dāng)法國網(wǎng)球協(xié)會(huì)主席吉勒·莫雷頓掃去球場(chǎng)的藝體育攜紅土，浮現(xiàn)出的手法尚流是納達(dá)爾的腳印，屬于法國人的網(wǎng)精浪漫在這一刻與「紅土之王」的眼淚一起，被刻進(jìn)了網(wǎng)球的準(zhǔn)激歷史長河中。在法網(wǎng)致敬納達(dá)爾的活運(yùn)儀式上，四巨頭重聚的量新歷史性時(shí)刻，則訴說著所有網(wǎng)球迷的入口集體記憶。

而對(duì)于萬里之外的愛奇中國觀眾而言，牽動(dòng)人心的藝體育攜不止有納達(dá)爾的退役儀式，還有重返奪金地的手法尚流鄭欽文。法網(wǎng)正賽，網(wǎng)精鄭欽文延續(xù)了此前的準(zhǔn)激火熱狀態(tài)，以兩個(gè)干脆利落的活運(yùn)2-0挺進(jìn)32強(qiáng)。

圖源：視覺中國

除此之外，鄭欽文能否再次擊敗老對(duì)手薩巴倫卡，德約對(duì)第二十五座大滿貫獎(jiǎng)杯的追逐、阿爾卡拉斯的衛(wèi)冕之旅，同樣讓本屆法網(wǎng)看點(diǎn)滿滿。

而作為本次賽事的持權(quán)轉(zhuǎn)播商，愛奇藝體育也正通過豐富的內(nèi)容玩法，為球迷們呈現(xiàn)多維度的紅土盛宴。

十年網(wǎng)球經(jīng)驗(yàn)，愛奇藝體育助力品牌高效鏈接黃金客群

作為國內(nèi)領(lǐng)先的體育媒體平臺(tái)，愛奇藝體育早已在各類賽事版權(quán)上深耕多年，網(wǎng)球賽道更是如此，而本屆法網(wǎng)可謂是平臺(tái)功力的集中體現(xiàn)。

本次賽事，愛奇藝體育將派出由胡力濤、陳君樂、張文悅、單文強(qiáng)、陳馳等名嘴組成的專業(yè)解說團(tuán)隊(duì)，以豐富的視角與風(fēng)格滿足用戶日漸多元化的觀賽需求。

除了賽事直播，平臺(tái)還會(huì)通過短視頻、前線記者產(chǎn)出的賽前前瞻、賽后采訪與回顧，來完善賽事內(nèi)容生態(tài)，強(qiáng)化賽事敘事能力，同時(shí)也為品牌創(chuàng)造更加多元的營銷場(chǎng)景，助力品牌破圈傳播。

此外，愛奇藝體育本次還邀請(qǐng)了知名藝人董子健作為賽事見證官，后者將親臨紅土賽場(chǎng)，并以第一視角，帶球迷近距離領(lǐng)略別樣的紅土魅力。

值得一提的是，董子健的新劇《在人間》目前就在愛奇藝主站熱播，而長視頻的平臺(tái)特性又讓愛奇藝體育具備天然的娛樂基因。借助藝人的跨界影響力，便能進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)「體娛結(jié)合」的優(yōu)勢(shì)，幫助賽事內(nèi)容和品牌營銷，從體育圈層向泛娛樂人群滲透，從而打破傳播的圈層壁壘。

圍繞賽事，愛奇藝體育也在積極結(jié)合外部短視頻平臺(tái)，完善自身內(nèi)容的分發(fā)機(jī)制。本次納達(dá)爾在法網(wǎng)退役儀式，愛奇藝體育制作的多條短視頻內(nèi)容登上了站外短視頻平臺(tái)熱搜。從站內(nèi)到站外的內(nèi)容分發(fā)不僅能加強(qiáng)賽事內(nèi)容的傳播效率，也能拓寬品牌的商業(yè)化想象空間。

而上述一系列輕車熟路的內(nèi)容打法，源自愛奇藝體育在網(wǎng)球賽事版權(quán)上的長期積累。

2015年起，愛奇藝體育就與WTA達(dá)成合作。還愛奇藝體育先后直播了中國網(wǎng)球公開賽、武漢公開賽等多個(gè)落地國內(nèi)的網(wǎng)球賽事；及ATP、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)、法網(wǎng)等一系列國際網(wǎng)球賽事IP。

多年的深耕為愛奇藝體育吸納了一批堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)球受眾，沉淀出了成熟的版權(quán)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，品牌方則能借此與核心網(wǎng)球客群達(dá)成更加深度的鏈接。

而在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，平臺(tái)與版權(quán)方偶發(fā)的合作當(dāng)然能在短時(shí)間內(nèi)帶來流量的爆發(fā)，但真正讓賽事乃至品牌深入人心的，還是「長坡厚雪」下的持續(xù)積累。

像是本次法網(wǎng)已經(jīng)是勞力士與愛奇藝體育近三年來第二次在法網(wǎng)達(dá)成合作，而前者本就是網(wǎng)球賽事贊助的資深玩家，選擇同樣深耕網(wǎng)球版權(quán)的愛奇藝體育，顯然更能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)圈層滲透的營銷目標(biāo)。

聚焦到法網(wǎng)本身，紅土背后所蘊(yùn)藏的種種特性，也完美貼合愛奇藝體育的「體娛結(jié)合」特性，乃至踩中了國內(nèi)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的審美與需求。

紅土美學(xué)下的榮譽(yù)積累，讓法網(wǎng)成優(yōu)質(zhì)營銷資產(chǎn)

愛奇藝體育手中的法網(wǎng)，曾被認(rèn)為是中國球員的福地。

14年前，李娜在羅蘭·加洛斯成為了首位贏得大滿貫單打冠軍的中國運(yùn)動(dòng)員，去年鄭欽文又在紅土上帶回了中國首枚奧運(yùn)網(wǎng)球單打金牌。除此之外，張之臻、王欣瑜、布云朝克特等中國選手，紛紛在法網(wǎng)中創(chuàng)造過歷史。

圖源：微博@鄭欽文Ana

一名運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，往往能夠決定一項(xiàng)賽事、一種運(yùn)動(dòng)的傳播度，而一代代中國選手在法網(wǎng)的榮譽(yù)積累，不斷加深著法網(wǎng)與中國市場(chǎng)的情感鏈接。

加上恰到好處的觀賽時(shí)差、優(yōu)雅的滑步技巧、極具浪漫氣息的賽場(chǎng)氛圍，種種特質(zhì)的疊加下讓法網(wǎng)成為了唯一一個(gè)官方微博粉絲數(shù)突破450萬的大滿貫賽事。

放眼全球，法網(wǎng)的影響力同樣不容小覷。去年，法網(wǎng)在美國的轉(zhuǎn)播權(quán)被TNT以10年6.5億美元的價(jià)格拿下；今年賽事的總獎(jiǎng)金再創(chuàng)新高，同比增長5.21%，達(dá)5635萬歐元。

另一方面，誕生于巴黎的法網(wǎng)，也是網(wǎng)球時(shí)尚的引領(lǐng)者之一。無論是1933年法網(wǎng)冠軍René Lacoste身上定義網(wǎng)球時(shí)尚的「網(wǎng)眼針織套頭衫」，還是去年掀起運(yùn)動(dòng)潮流的「巴黎奧運(yùn)紫」，羅蘭·加洛斯一直在為網(wǎng)球時(shí)尚注入新元素。

本次法網(wǎng)還再次掀起了「紅土美學(xué)」的潮流。納達(dá)爾退役儀式后，印有「MERCI RAFA」的紅土色網(wǎng)球服，其海外二手價(jià)一度炒到了500歐元。這其中當(dāng)然有情懷加成，但同樣體現(xiàn)了球迷們對(duì)紅土氣質(zhì)的鐘愛。

圖源：微博@愛奇藝體育

得益于賽事的潮流屬性，法網(wǎng)的影響力也早已不局限于體壇，而是正逐漸向泛娛樂的圈層滲透。今年，國內(nèi)知名藝人吳尊便攜家人現(xiàn)身法網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)。作為網(wǎng)球迷，吳尊不僅現(xiàn)場(chǎng)見證了納達(dá)爾的退役、鄭欽文的首戰(zhàn)，還下場(chǎng)揮拍，體驗(yàn)了紅土的魅力。在此之前，王一博、靳東等知名藝人也都曾在紅土線下觀賽。

圖源：微博@吳尊

國內(nèi)市場(chǎng)的反饋也凸顯了法網(wǎng)的價(jià)值所在。2023年，勞力士等4家品牌與愛奇藝體育進(jìn)行法網(wǎng)轉(zhuǎn)播合作，而在今年這個(gè)「體育小年」，愛奇藝體育法網(wǎng)的轉(zhuǎn)播贊助商則增至6家，其中既有l(wèi)ululemon、尤尼克斯這類運(yùn)動(dòng)品牌，也有高端腕表勞力士、美妝品牌雅詩蘭黛，以及近年來加碼體育營銷的Beats耳機(jī)和喜力啤酒。

站在品牌方的視角來看，選擇與愛奇藝體育就法網(wǎng)展開合作，瞄準(zhǔn)的當(dāng)然不單單是賽事觀眾，還有賽事背后國內(nèi)網(wǎng)球市場(chǎng)飛速增長的潛力。

2500萬人的運(yùn)動(dòng)生活方式：網(wǎng)球營銷價(jià)值日益凸顯

一句「最in的運(yùn)動(dòng)生活方式」，道出了國內(nèi)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)走紅的趨勢(shì)與本質(zhì)。

從運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)合明星，將網(wǎng)球穿搭帶出球場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，到網(wǎng)球裙被買成社交貨幣，疊加中國選手賽場(chǎng)成績(jī)的助力，國內(nèi)的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)正成為新時(shí)代年輕人的精英符號(hào)，場(chǎng)上的每一次揮拍都暗含個(gè)人態(tài)度的表達(dá)，場(chǎng)下的每一套穿搭都蘊(yùn)藏自我意志的延伸。

圖源：中網(wǎng)官網(wǎng)

這些現(xiàn)象所反映的，便是國內(nèi)網(wǎng)球年輕化的結(jié)構(gòu)性增長。近日國家體育總局發(fā)布的《中國網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)數(shù)據(jù)發(fā)布》顯示，我國2024年的網(wǎng)球人口較四年前ITF的報(bào)告增長28%，達(dá)2500萬。而中研網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)指出，國內(nèi)80%網(wǎng)球人群的年齡在40歲以下。

網(wǎng)球的商業(yè)價(jià)值也因此迎來了新一輪增長與外溢。去年網(wǎng)球中國賽季各項(xiàng)國內(nèi)賽事紛紛創(chuàng)下營收新高，鄭欽文也在福布斯的統(tǒng)計(jì)中成為2024年全球第四吸金的女性運(yùn)動(dòng)員。

而隨著各方品牌日漸意識(shí)到網(wǎng)球營銷的價(jià)值，逐步押注這條賽道，選擇一個(gè)合適的合作對(duì)象與傳播平臺(tái)，其重要性也正日益凸顯。

由此再回到文章開頭，能夠發(fā)現(xiàn)，愛奇藝體育所構(gòu)建的這一套傳播邏輯，既能實(shí)現(xiàn)全域流量的規(guī)模化引入，又能持續(xù)培育核心用戶的粘性。

這其中，愛奇藝體育通過賽事運(yùn)營積累的用戶心智資產(chǎn)，將能轉(zhuǎn)化為合作品牌長效增長的持續(xù)動(dòng)能，并貫通客群流量與商業(yè)價(jià)值的閉環(huán)鏈路，從而強(qiáng)化平臺(tái)的賽事鏈接價(jià)值。

而以更加宏觀的視角來看，通過賽事直播、用戶運(yùn)營等布局，愛奇藝體育也將不僅僅是一個(gè)媒體平臺(tái)，更是國內(nèi)網(wǎng)球生態(tài)的共建者，除了能為各方帶來顯性的商業(yè)價(jià)值外，也將進(jìn)一步激活大眾參與熱情，加快網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)從專業(yè)賽事向全民運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型，為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展注入新動(dòng)能。

某種程度上說，當(dāng)網(wǎng)球這項(xiàng)古老運(yùn)動(dòng)步入全新的發(fā)展階段，其市場(chǎng)機(jī)遇也就藏在直播平臺(tái)對(duì)版權(quán)市場(chǎng)的開拓與布局中。

本文來源：http://iv82.cn/news/16b3999944.html

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